凯撒文化COO熊波： 重点布局泛二次元 深挖动漫IP市场

为期4天的2017年Chinajoy中国国际数码互动娱乐展览会在上海正式落幕，凯撒文化作为精品IP为核心的泛娱乐一体化运营商，携旗下13个知名IP，7大游戏产品首次亮相此次泛娱乐盛会。

在凯撒文化此次参展CJ的产品中，重点研发的手游有：《从前有座灵剑山》，授权自腾讯同名动漫IP，动漫人气高达48亿；而另外一款大作《玄界之门》则授权自起点白金作家忘语，同名小说获得了2016年福布斯原创文学风云榜男性小说第一名，其改编的同名漫画面世仅一个多月点击量达6067万次；还有今年子公司天上友嘉作为日本光荣特库摩全球唯一授权的《三国志11》研发商与安卓渠道联合发行商，将重点推出该IP改编的手游产品《三国志2017》。而重点推广的动漫产品中，有着联合柏言映画推出的爆款动漫《少年锦衣卫》，据公开数据显示，其第一季（13集）全网播放量已破6亿，豆瓣评分更是高达8.3，这款产品也在本次Chinajoy中揭露了第二季的发行，并且公开了全新IP《锦衣伏魔录》的预告片，标志着国漫崛起的爆发。

在2017ChinaJoy同期峰会世界移动游戏大会(WMGC)上，凯撒文化COO熊波受邀出席，发表了题为《泛二次元市场蓬勃发展-动漫 X 游戏爆款时代来临》的主题演讲，并接受了WMGC官方的采访，以下为主要采访内容：

凯撒文化COO熊波现场演讲如何打造“动漫 X 游戏爆款作品”

记者：首先想问一下，了解到凯撒文化2014年开始就往泛娱乐布局和转型了。在当时来看还是比较有前瞻性的，能否请您介绍这三年当中凯撒最主要的着力点和目前取得的成就。

熊波： 凯撒文化从2014年开始转型并制定泛娱乐战略， 涵盖动漫、游戏、影视、文学领域。以精品IP为核心，凯撒文化一手打造了IP运营、手游的研发与发行、动漫原创与投资、影视出品投资等多维度的战略布局。

凯撒文化认为在游戏的品类上进行纵横式的发展至关重要，我们过去主要是以中重度游戏为主，在15-16年，我们花了很多时间进行优质的研发投资和布局，目前在3DMMO领域，凯撒是具备一线研发实力的。未来我们可能会有60%、甚至更高比例的拳头产品是3D MMO类型的，同时也会有SLG、女性向游戏的品类推出。目前《从前有座灵剑山》、《玄界之门》，以及我们公司去年获得的《妖精的尾巴》手游改编项目均已在顺利推进。

再谈谈动漫领域，我刚刚的分享的主题就是“动漫×游戏爆款时代来临。”早在2015年，凯撒文化已经意识到动漫市场处于蓝海，未来必将大有可为，所以我们在2016年便开始了动漫的布局进行孵化与制作。目前可以看到已经有部分产品取得了成果，凯撒作为出品方推出了口碑人气俱佳的3D动画《少年锦衣卫》、漫画《玄界之门》，未来我们会在动画电影、原创动漫方面有更多的规划。

影视方面，武侠大师温瑞安的作品《说英雄谁是英雄》，凯撒已经跟华策达成了合作，目前已在编剧和演员选角的阶段。凯撒文化目前跟腾讯动漫合作的10个重量级IP，其中有几部已经开始影视化的运作，相信未来会取得不错的成绩。《少年锦衣卫》目前也已经有一些头部的影视公司已在跟我们接洽。

IP方面，目前凯撒文化已经有充足的IP储备，其中包括重量级的动漫、网文等资源，大家较为熟知的像梦入神机的代表作品《龙符》、腾讯动漫头部IP《从前有座灵剑山》、《银之守墓人》等。另外，我们的子公司幻文是一家较为资深的IP运营公司，凯撒目前拥有多个的IP已在电视剧和电影化过程中。

凯撒文化的战略是发挥各板块的协同效应，重新定义泛娱乐一体化。比如我们去年获得的“2016福布斯男生作品榜第一名”忘语先生的代表作《玄界之门》的多项全球独家改编权，目前该IP的改编动漫作品已在腾讯动漫平台上线，并已经取得了不错的成绩与粉丝期待，未来的游戏、影视剧改编均已在筹备中。凯撒文化经过三年储备，打造动漫业务矩阵

记者：围绕IP做了蛮多的。如何挖掘到比较有潜力的IP？

熊波：挖掘谈的是过去，如何制造或者运营一个好的IP是另外一个问题。凯撒则是双属性，我们即在获取IP进行放大的过程，也在IP的创造与孵化过程。IP有两个维度：一个是广度、另一个是深度，凯撒更看重深度。广度意思是人尽皆知，深度则是深爱、是粘性。我们会评估每一个IP的深度与广度，当然两者的结合必然是完美的，但这样的IP可遇不可求，我认为IP仅仅只有广度显然是不行的，真正能够与粉丝产生共鸣，获得情感的，一定是那些有深度的IP。另外，在深度中需要考虑的是核心粉的比例。

拿游戏来举例，超级深度IP势必会带来大量的注册用户和留存。但游戏随着生命周期延续，能够最终留下来的人总是注册用户中比较小的那一部分，这一部分人就是这个游戏的深度粉。我们有一些数据可以看到，目前有一些二次元游戏产品，他们的导量可能只有其他IP产品的十分之一，但是一两个月之后，IP的用户减少迅速，反而二次元产品的留存比例更高，这就是深度粉丝的留存。

所以凯撒文化在选择IP的策略中，将优先考虑深度，其中深度广度具备就有一定加分，广而不深的我们会谨慎。

记者：刚刚您提到二次元市场，二次元市场洗牌是比较快的，有没有一些手段保持公司持久的发展和挖掘？

熊波：在游戏方面：第一，我们公司专业的管理团队有超过十年的游戏研发经验。所以我们熟悉好的玩法，懂得系统数据的拿捏；第二，我们公司有较好的研发能力，共有数十个专业研发团队，涵盖多个游戏类型与专业领域的研发经验。我们通过研发的实力获取IP方的信任，但同时我们又致力于IP的制造，我们认为未来一定是IP方选择优质研发方的过程。

目前，动漫领域还处于蓝海，我们有信心，也有这个能力，去打造出一些具有活力的、长效的明星IP。例如去年我们投资联合出品的《少年锦衣卫》这个案例，凯撒拥有这个作品的永久版权。即将出品的《锦衣伏魔录》预期也将会成为3D动漫领域的又一力作。我们公司拥有IP商业化的能力，又有IP制造的能力。制造IP又获取IP其实并不冲突，因为我们制造IP过程中更容易理解IP，也就更尊重这个IP。在这个行业有些事情很有趣，很多时候大家看到的是游戏都在消耗IP，其实我认为不尽然，一个游戏做得如果足够好完全是可以放大IP的，优质的游戏IP也是IP的源头。

记者：您刚才提到蛮多是集中在泛娱乐话题之下，现在很多人会谈到跨界合作，这点在未来会呈现什么样的趋势？

熊波：我认为跨界合作会越来越紧密与频繁，比如影视和游戏，影视和动漫，动漫和游戏的合作，还会有更多传统娱乐、线上线下的合作。比如象麦当劳这种有线下门店资源的餐饮企业，在端游时代就做过很多好的跨界合作案例，这些资源能不能融合到泛娱乐当中去，只要你敢想，就都能实现。

我们凯撒以泛娱乐为核心，用一体化的运营模式去发挥各板块间的协同效应，我们希望和更多的行业去合作共赢。比如这次ChinaJoy，我们就做了跨界整合的尝试，与小鸣单车和来电科技合作，去做一些为CJ玩家服务的事。我认为在泛娱乐行业内并不叫跨界，而是一种影视、动漫的娱乐整合。相信我们会在未来很多产品中，看到比较亮眼的跨界整合的案例。

凯撒文化多线程业务组成泛娱乐旗舰

记者：未来会不会再推出一些二次元产品？

熊波：我们凯撒现在正研发的《妖精的尾巴》、《从前有座灵剑山》、《银之守墓人》都属于这个范围，同时我们还有很多明星IP的储备。未来我们在17年中到18年中，计划推出的至少5个泛二次元产品，这块也是我们的重点布局。不过这只是一部分，未来我们还会深耕很多影视和文学类的IP，去讲文学、影视、动漫串联起来整合。

通过本次参展Chinajoy，凯撒文化从动漫作者的互动以及针对二次元用户的节目（如coser跳宅舞、动漫场景还原游戏）获取了超高人气中发现，二次元用户还是有着极大的热情和活力可以引爆，也侧面验证了凯撒文化布局泛二次元并取得了一定成果，后续将会投入更大的精力和资源去布局。

凯撒文化有很多IP都是在做动漫、影视、游戏领域的全版权运营，目的是为了更好的服务粉丝。《玄界之门》这个重量级IP的动漫、影视、游戏改编权均在凯撒这里，这个IP的一体化、时间和进度以及协同效益可以得到更好的控制。但是我们要获得多类型的版权，就需要IP方对我们的极大信任。我们相信凯撒可以做到！