快看漫画：一个快速成长的漫画平台如何捕获年轻用户

世界是你的、我们的，但归根结底是年轻人的。

读懂这一代年轻人，你就会明白为什么 TF boys 这么红，为什么腾讯和阿里都在积极布局「泛二次元」——你曾经以为或低龄、或杀马特的文化，如何从边缘进入到中心;

为什么王思聪和林更新推出网综「次元星计划」，瞄准我们大多数人根本看不明白的东西(你可以去搜索一下此计划推出时的公关稿，连项目描述都很难懂);

为什么去年泛二次元行业发生了近百起、总额达 25 亿的投融资行为，这些在商业世界里对金钱最敏感的人，到底嗅到了什么?

在这篇文章中，我们尝试从「快看漫画」这个产品切入，聊一聊它所感知到的、更年轻一代的群体特征，以及它所处的这个风起云涌的行业里，正在发生些什么。

快看漫画是快看世界（北京）科技有限公司于2014年发行的一款移动端漫画APP，向用户提供高清全彩的原创漫画服务，拥有条式阅读模式以及国内外漫画。

2015 年开始，IP 的一把把资本大火烧到产业链源头。漫画、网文等内容供应端的从业者们不仅在数量上剧增，生活上也体面了起来。

一位 PGC 动漫从业者表示，近五年来，职业漫画作者数量膨胀了 10 倍以上，正规签约作品数量更是爆炸了 20 倍以上。有妖气、腾讯动漫、快看漫画等平台快速崛起。跟三年前 20、30 元一格的稿费相比，目前全职漫画作者的收入至少翻了一番。如果作品有 IP 挖掘潜力，成功进入到下游漫改影视剧、漫改手游等环节，版权收入则更为可观。

应了薛之谦说的那句话，「这个时代，根本就没有怀才不遇」。对于漫画作者来说，这是一个黄金时代的贴切注解。

生长

我到达快看漫画在望京 soho17 层的办公点时，前台处聚坐了多位正等候面试的应聘者。从官网的招聘信息来看，产品、内容、商务……几乎各个岗位都在招人。

这是一家正码劲扩张中的公司。

如今，一个典型的 25 岁以下的年轻用户，平均每天在快看漫画 app 上要花费 40 分钟。作为对比，今日头条的人均停留时长是 76 分钟，snapchat 是 30 分钟。

快看漫画称，目前 app 已拥有 9000 多万用户，1000 万 DAU，用户以 95、00 后为主。据 QuestMobile 去年 10 月发布的「 90 后常用 app 榜」，快看是唯一进入 TOP100 的漫画平台。

所谓「二次元」文化的号召力曾在两年前就震惊过互联网圈。你可能还记得 2014 年末刷爆全微博的一则鸡汤漫画：《对不起，我只过 1% 的生活》。作者是「伟大的安妮」，快看世界 CEO。

这则漫画内容讲述的是快看上线旗下产品「快看漫画」时艰难又励志的过程，末尾贴有 app 下载广告。它是长条形的，被称为「条漫」。和图书页漫不同，它没有格子数限制，阅读顺序从上至下，图文并茂，形式上有点类似今天所说的「一镜到底地毯图」。

彼时，这则微博得到近 40 万次转发，iOS 版应用一天内冲到 App Store 中国区排行总榜第 5。上线三天，即得一百万用户。

过于惊人的开场之后，是一刻不停的狂奔。在随后两年多的时间里，一百万用户涨到了九千万，快看已经跻身漫画行业佼佼者。

在这场有关年轻人的战役中，占据了一方山头的快看得到了什么、他们面对的又是怎样一群人?

方向

实际上，快看自己是不承认「二次元」标签的。

「外界把快看理解为二次元社区。但快看是更接近于三次元(现实世界)的一个产物，现实向是我们作品典型的特色。大部分故事，发生在真实的都市、职场，虽然会有夸张，但总体而言是现实世界的投射。」说话的人是陆成，快看漫画媒体发言人。

在两年多的受众培育中，快看发现，三次元现实向作品更容易打动年轻用户、让他们产生代入感。

快看上的头部作品《整容游戏》就是典型的现实向，讲述一个时尚杂志的女员工使用整容 app 时，发生的一系列惊心动魄的故事。(快看作品人物合集/快看供图)

陆成把他们称作是「国漫一代」，在他们中间，次元壁的消融是一个典型趋势。跟源自日本的 ACG 文化区分开来，他们对次元壁没有特别的认知，三次元故事也是可以接受的，甚至更受欢迎：

「我们的用户基本上以 95 后、00 后为主，这一代人和我们所理解的核心二次元那一代有一定的重合，但重合度不是特别高。」

所谓的核心二次元文化，通常发生在一个虚构、被架空的世界，比如许辰所创作的《镇魂街》，就是一个典型的 ACG 热血少年漫。

国漫一代的崛起得到了更多数据的佐证。根据新浪微博二次元白皮书，在 2016 年，国漫已几乎与日韩动漫平分秋色，且国漫读者更年轻，普遍在 15 岁以下。

他们通常意识不到自己的二次元属性，而外界盛传的「泛二次元」这个标签，很大程度上来自于媒体和资本。在爱看漫画、用虚拟偶像做壁纸的小杨心里，有关「二次元」的概念，她仅在狂热的 COSPLAY 粉丝那里略知一二。

快看意识到，核心二次元市场是相对小众的。他们放弃了在次元壁上的纠结，选择做年轻人的生意。

读者

少女漫，玛丽苏。对漫画题材持刻板印象的朋友，对于这类「小人书」常常一笑置之。

其实，与网文平台类似，恋爱类少女漫只是漫画作品中关注度比较高的女性向分类之一，除此之外，校园、都市、搞笑等三次元向作品;少年、奇幻、灵异等男性向作品也有很大占比。

近些年，我国互联网漫画用户规模持续增长。据艾瑞咨询统计，从 2013 年的 2257.6 万人，到 2015 年的 4014.6 万人，再到 2016 年的 7074.7 万人。在陆成看来，数字的增长意味着，内容消费的需求被挖掘出来了，它在以前没有被满足：

「95、00 后在青春期没有太多东西可看，这块的阅读需求是被压抑的。以前看什么，现在就看什么，这一代人的空缺需要有人去填补。但同时，他们能接受的东西其实不是太多，平时要读书、写作业，很累，长时间的煲剧也很难，轻度内容符合他们的需求。」

虽然国漫的成熟度和市场发育度都不及日韩和欧美，但也出现了《盗墓笔记》、《十万个冷笑话》、《大鱼海棠》等热门原创作品。

实际上，从新一代的国漫中成长起来的年轻读者，在视觉内容上没有经历过贫瘠。他们成长于移动互联网的爆发、手游的繁荣，以及直播、真人秀等多种娱乐形式的融合中，对画面精致度的要求与日俱增。

快看漫画办公区。和大多数互联网公司一样，这间会议室以平台上的头部作品命名。

快看方面告诉极客公园，「国漫新一代的审美已经超乎我们的想象，他们甚至口味有点『刁』。这群年轻人也在不停成长，他们对画面的要求很高，经常会在评论区讨论『人物线条』，比如说，这条裤子应该画成什么样。」

在不断丰盛起来的选择中，他们也渐渐分辨出好东西。表现在漫画上，则是较真画面如何更精致，故事如何更饱满。「即使是平庸之作，推首页就能火」的日子不会再有了。

粉丝

青庭是在 2015 年进入漫画行业的，那时她还在读大学。《零分偶像》是她第一部长篇连载作品，目前占据快看恋爱类总榜第一，已进入 IP 开发阶段。

「刚画的时候缺乏经验。但她是个成长非常快的作者，很喜欢倾听意见，晚上三四点钟还在和安妮沟通改稿。」快看告诉极客公园。

在快看 app 的 V 社区中，青庭会与粉丝互动，探讨漫画剧情，接受粉丝建议。

陆成发现，这些读者对待漫画作者的态度，有点类似于 TF boys 式的「偶像养成」：

「他们跟漫画的作者的关系就是偶像和粉丝，而且还是自己培养出来的偶像。青庭当时就是一个大四的毕业生，很小的起步，但读者一直支持她，看她一步步火起来，粉丝在中间有很强的参与感、责任感。」

而新一代的国漫作者，大部分都和她相似，不是像夏达那样的大神。

和年轻的追星族一样，粉丝们会把自己的昵称改成偶像的变形版，或者是可以一眼认出的漫画中的某个角色。「站队」是非常重要的，他们从这些表现形式中获得群体认同。

从《燃烧吧少年》、《Hello! 女神》到《美少年学社》，近几年，这种偶像养成模式在国内越来越火。简单讲，就是粉丝全程参与造星，用陪伴、应援和真金白银的支持，见证他们喜欢的半成品偶像一步步走向巨星。

这背后是年轻人粉丝心态的迁移。从被动接收到主动参与，他们的代入感越来越强。尤其是在二次元社区，观察某个 IP 有没有发展潜力，你可能只需要留意它二次创作(包括再剪辑、角色扮演等)的 UGC 量是不是足够庞大。

IP

这种群体认同感和强烈的交互欲望，同样带动了图书销售和线下签售会的火爆。快看漫画一年的码洋超过 5000 万，去年 10 月的广东签售会，一次性就签出了 3.5 万册。

快看漫画签售现场。「我们能理解他，十几岁的时候，就是追星嘛」。(快看供图)

除了漫画家本人，作品中的二次元人物若成为偶像，也会被无差别对待。

前阵子阅文集团被拱上微博热搜，话题 #阅文，你的良心不会痛吗# 得到近 300 万阅读量，起因就是，5 月 29 日是《全职高手》男主叶修的生日，但粉丝们发现无法将其传统的庆生 TAG 送上热搜，沟通中与阅文产生矛盾。

曹政曾在「caoz 的梦呓」中说，最近几年互联网最大的红利，是年轻一代的消费观差异。很多十几年前被已经明确认为不可行的事情，被明确认为不会有付费用户生意的事情，被明确在中国特色的名义下判定死刑的东西，已经纷纷出现了机会，而且发展速度惊人，比如 steam，比如所谓的「知识付费」、「消费升级」。

等到十年过去，这些 95、00 后究竟会为什么付费呢?

眼下大家的答案是一致的：做出可以引领他们这一代人文化认知的产品。

作为 IP 开发的源头，快看也试图将自己的触角往下游衍生。快看方面表示，他们除了自有内容创作团队会深度参与作品，给作者提供修改意见之外，在影视剧开发阶段，还会参与剧本修改、选角、宣发等环节，甚至保留投资的权利。

对于一个正在大浪淘沙中的领域，行业注水、IP 资源战、差异化运营，各家漫画平台接下来可能会经历这些在网文、视频、直播行业里都很眼熟的事情。

这些也许都是必经之路。快看不敢掉以轻心，陆成认为，未来的壁垒仍在内容：

「等到这批人长大了，IP 也成熟了。不管是魔兽、小时代，每代人都有每代人的文化产品。粉丝会追随，是因为它成为了青春期的一个寄托。」