中国漫画平台竞争大浪淘沙：怎样打磨以漫画为源头的二次元大ip?

近期，快看漫画宣布完成D轮融资，由Coatue Management领投、华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投，融资总金额为1.77亿美元（约11.7亿元人民币）。超过了之前以9.04亿远人民币被奥飞收购的有妖气，打破了国内二次元领域的融资纪录。

快看漫画作为成立仅三年的新生代漫画平台，凭借自己平台超高的用户量、日活、月活，突破腾讯、有妖气、新浪漫画等众多老牌漫画平台占据市场的局面，以95后为漫画目标群体，以大量快消漫画内容，迅速的打开了自己的市场，短短三年获得众多资本青睐，迅速融资四轮，跻身漫画第一梯队。

目前中国的动漫产业竞争非常激烈，并总体呈现出两种截然不同的商业模式：一种以流量为目标，用免费的娱乐内容吸引足够多的用户流量，来继续进行下一轮融资，再继续吸量并融资；一种则以产生优质内容孵化IP为任务，将精品IP向影视、游戏方向输出，形成泛娱乐生态产业链。那么如何在诸多漫画竞争平台中占得一席之地，摆脱以流量圈用户收费赚快钱的形式，归根结底还是要有源源不断的优质内容支撑，才能将用户牢牢的抓住。

快看漫画自创立其一直以来走的是粉丝经济路线，采用大量免费作品吸引用户，网站流量迅速攀升至各大漫画平台首位，但其目前相对缺乏实现长远变现的标杆IP内容。为了长足发展，快看漫画在实现了原始的资本及用户积累之后，未来应该也会加大力度培养一批有竞争优势的IP内容。相较而言腾讯动漫、有妖气、新浪漫画等平台经过一段时间的累积皆有其头部IP作品，并实现了泛娱乐产业链的商业化操作。

有妖气在被奥飞以9.04亿天价收购以前，可以说是国内漫迷心中知名度最高的漫画平台。其巅峰时期聚集了为数众多的漫画作者，产生了众多优秀漫画内容。其代表IP《十万个冷笑话》曾经创造过一天破亿的国产动画电影标杆成绩，后续也被改编成反响不错的手游。不仅如此，在有妖气平台有“妖气三大漫”称呼的《端脑》、《镇魂街》和《雏蜂》在漫谜群体中的影响力也一直持续着，《雏蜂》的动画化进程，《镇魂街》的真人网剧……也都在进行着良性的漫画IP内容发酵。

在微博早期，条漫是微博重要的内容组成部分，也是有别于实体漫画、网页漫画的一种新形式。成立于2011年的新浪漫画“微漫画”，作为新浪微博内部的应用平台，给条漫提供了很好的土壤，也给漫画提供了一个很好的发散、传播途径。截至目前微漫画与条漫作家熊顿一起策划出版的《滚蛋吧！肿瘤君》，仍然是漫画改编电影最高票房纪录的保持者。在众多漫画APP的诞生发展后，微博漫画的竞争优势相对没有之前那么强势，但新浪漫画经过长时间积累也积攒了《渡灵》、《凤求凰》、《铁欧》等具有开发潜力的漫画IP。

成立于2012年的腾讯动漫以强大的腾讯帝国为背景，可以说是现如今最大的漫画平台，无论是早期购买日本正版漫画版权的数量，还是平台连载作品数量都是现如今当之无愧得漫画届第一名。腾讯动漫这些年一直稳步的拓展自己的平台、作者及用户群体。近两年，我们可以看到腾讯动漫的集中发力，实现了国漫排行榜前十名有9部漫画出自腾讯动漫的最高记录。根据腾讯互娱公关部回复时代周报记者提供的数据显示，目前有超过5万位作者在腾讯动漫平台上投稿，签约作者数超600人，去年腾讯动漫回馈给内容创作者的总金额超过3.7亿元。其平台作品包括《狐妖小红娘》、《一人之下》等热门的漫画IP已经开发成为动画、影视剧。相信腾讯动漫在涵盖了游戏、影视、文学的等全产业链的强势背景下，培养、挖掘更多优质内容，实现全产业链发展的路线也可以走的更稳固。

与其它家漫画平台相比，成立于2015年的网易漫画还很年轻，但它与腾讯动漫类似，背后都有强大的资本平台。得益于互联网的发展，网易漫画在品牌独立化后迅速崛起，成为漫画市场不可忽视的一股力量。和腾讯漫画一样在海外漫画IP竞争中，曾依靠和史克威尔艾尼克斯的合作，获得了《钢之炼金术师》及一些热门连载漫画等经典漫画的独占；依靠网易本身的关系，获得了《守望先锋》官方漫画的独家连载。2017年网易漫画宣布将和漫威正式达成合作，引入12部漫威作品，同时公布：双方联手打造的中国英雄，即将加入漫威宇宙！网易漫画的发展路线，为国内漫画平台的发展及优质内容的打造提供了另一种可能。

我们从以上动漫平台的发展来看，IP的孵化能力可能是评估未来漫画平台实力的关键所在。只有持续、稳定的IP输出能力，动漫平台才能在整个泛娱乐生态圈中产生长远的价值。所以各大漫画平台经过几年的时间积累，在向泛娱乐产业链延伸的时候都在不遗余力的挖掘作 者，培养内容，经过这一阶段的用户积累和市场考验，已经沉淀出一批被市场认可的作品，未来我们看到的影视、游戏作品应当有一定比例的这部分作品。

相对于腾讯、快看、网易、有妖气等资本比较雄厚的漫画平台狂拦漫画内容的模式，也有一些曾经的老牌漫画平台正在发展道路上根据自己本身的节奏，在寻求另一种漫画IP培养模式。比如曾将《侍灵演武》实现动画化并中日同步播出的尚漫平台，作出以中国古典乐器拟人为内容的《古乐风华录》企划，以此企划衍生出故事漫画、图书、游戏、小说、影视等多线并行的内容产业链。它有别于其他平台以小说改漫画、或者漫画改影视的较长培养期，是依托一个企划核心多线并行的模式。当然这也要求企划团队必须找准市场定位，确定企划方向，才可以在短期之内实现一定程度的盈利，省去漫长的过渡观察期。

现在，几乎所有的漫画平台都面临的一个问题——如何实现健康持续的盈利状态。传统漫画杂志依靠杂志发行及单行本收入来产生盈利的模式已经不是主流。网漫时代依靠内容付费及订阅分成也能带来一定的付费率。但网络漫画平台在阅读上，只能依靠付费漫画的订阅分成，因此已经无法借鉴传统的盈利方式。

近几年，IP改编成为市场热点，千万级授权费用也不时传出。可是，漫画平台无法只依靠一个头部IP存活下去，人气向盈利点的转化，在付费模式未被普遍接受的中国也存在障碍。因此打造优质内容平台，并完善对优质IP的发掘和储藏，让这些IP完成泛娱乐化全产业链的商业盈利，是整个业界都在探索的目标。”